伊藤 直行
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| プロフィール |
| 大学卒業後、富士ゼロックス（株）入社。名古屋にて６年間、実働営業を経験この間、数回全国営業実績第１位として数々の表彰を受けました。 その後、２８歳から営業マネジメント職に携わり、営業管理職・営業所長・営業部長を歴任。市場戦略、業績管理、部下育成等に尽力した結果、マネジメント職でも常にトップレベルを保ち、管理職においても数々の表彰を受けました。特に、中央営業事業部時代には、業績が２年連続トップであったことから、人事院・中央省庁が主催する「政策研究会」のメンバーに選出されました。 その後、経営品質推進活動に従事、日本経営品質協議会認定アセッサーとして富士ゼロックスの日本経営品質賞（デミング賞）の受賞に貢献しました。 ２００８年に富士ゼロックスを退社し、株式会社バリューアシストジャパンを設立、今日に至っています。 |
| 経歴 |
| １９７１年：大学卒業後、富士ゼロックス（株）入社。名古屋にて6年間実働営業、その後、営業管理職・営業所長・営業部長を歴任。 １９９９年から経営品質推進活動に従事（日本経営品質協議会認定アセッ サー） ２００８年：富士ゼロックス退社。 ２００８年：株式会社バリューアシストジャパンを設立。 現在は「中小企業の元気を応援します」をモットーに、主に全国の中小企業に対して、ユニークな戦略ソリューション営業研修や全国での講演活動、ビジネスコンサルティング等に携わっています。 （所属先） ・JAGAT（日本印刷技術協会）講師 ・全日本印刷工業組合連合会オフィシャルセミナー講師 ・ジャグラ・ビジョン専門委員・ジャグラBB講師 ・東京都中小企業振興公社ビジネスナビゲータ ・ガーソン・レーマンGコンサルティングメンバー |
| 研修ジャンル |
| プレゼンテーション、モチベーションアップ、問題解決、営業力強化、CS向上、マーケティング、戦略策定 |
| 主な実績企業 |
| ＊全日本印刷工業組合の招聘により、全国の都道府県で講演中、既に各都道府県の約半数で実施。 ＊メディア業界の総合コンベンション・PAGE展にて「変わる！変える！・営業モデルを考える」というテーマで講演を実施。 ＊九州印刷情報展にて「課題解決型営業実践ポイント」というテーマで講演を実施。 ＊日本印刷技術協会（JAGAT）の非常勤講師として研修実績多数 ＊全国の中堅印刷会社に対して社内研修実績多数（４０回以上） |
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| 『主な研修（課題解決型営業実践講座）の概要』 日本は今、成熟化社会を迎え、またインターネットの進展等でビジネスを取り巻く環境も大きく変化しています。良い物を作れば売れるという時代から、物余りの時代になり、同時に商品・サービスも業界を問わず同質化してきました。 このような時代では、お客様が営業パーソンに求める期待・要求も変わり、どの市場においても商品のみの説明や人間関係を前面に出した営業スタイルのみでは、もはや通用しなくなりつつあります。 これからは､お客様を理解し､お客様の課題を解決するビジネスパートナーと して「顧客価値」を提供していく新たな営業像が求められています。 本研修では、こうした｢売れない時代に顧客を創る｣人材作りを提供している。 |
| 主な著書 |
| 「生き残る営業・生き残れない営業」 ｢誰も書かなかった 印刷ソリューション営業｣ ｢ジャグラ・ビジョン２０１０｣（共著） ｢日本印刷新聞｣「プリントズーム｣など新聞・ 雑誌寄稿多数 |
| メディア出演歴 |
| 毎年、日本印刷新聞・雑誌への寄稿多数 タイトル例：｢社員の成長なくして企業の発展なし｣「印刷業界2013年、経営戦略はここに注力」等 |
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