梶崎 浩
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| プロフィール |
| １９８４年日本信販株式会社入社。金融財政事情研究会主催「第9期ＦＰカレッジ」でＦＰ専門スキルを習得。ＦＰインストラクターを任されるとともに新規事業企画開発、社内経営企画などの業務を担当。 １９９７年、アリコジャパン（現メットライフ生命保険）に入社。社内でも有数の実践教育から営業成果、マネジメント成果に直結できる研修トレーナーの地位を確立。営業教育部門長、営業統括部門長としても、各年度において顕著な実績を上げる。キャリアを通じて、セミナー講師、プロジェクトチームリーダーとしての実績も多数。 ２０１７年より、株式会社富士ゼロックス総合教育研究所とトレーナー契約締結。自動車ディーラー、製薬会社、情報システム会社、エレベーターメーカーなどを対象にセールススキル、マネジメントスキル、戦略立案、問題解決、マーケティングなどの分野において研修トレーナーを担当している。 |
| 経歴 |
| ■２０１７年１月～現在 株式会社富士ゼロックス総合教育研究所 トレーニングパフォーマンスコンサルタントとして、自動車ディーラー、製薬会社、OA機器販売会社、情報システム会社、エレベーターメーカーなどを対象にセールススキル、マネジメントスキル、顧客戦略立案、問題解決、マーケティングなどの分野において研修講師を担当。 ■１９９７年６月～２０１６年１２月 アリコジャパン（現メットライフ生命保険） 地区営業統括部門、営業教育部門を通じて、部門長職務と合わせて数多くの社内外営業セミナーに 登壇。セミナー講師だけでなく自ら客先にも同行。 主に富裕層（ドクタ－、中小企業、宗教法人など）を対象にＦＰコンサルティング、販売支援において多 くの顕著な実績を上げる。 ※在籍期間における規模１００名以上でのセミナー講師登壇数 ４８回。 ※成約サポート件数５８件、年換算保険料 約3億円。 ●2004年６月～2016年12月 大阪第二地区統括部長、北陸地区統括部長 ・全国最大規模である大阪第二地区管下８９名の営業マネージャー及び６００名の営業社員の組織を マネジメント。富裕層、中小企業マーケットを中心とした営業支援、営業セミナー講師が自ら出来る統 括責任者として、着任以来着実に営業実績を進展させる。 ・２０１０年度～２０１３年の大阪第二地区売上対前年対比１３０％伸展。経営評価ポイントにおいては、 着任時は、全国１３部門中中位であったが、２０１０年と２０１３年は連続１３部門中第２位。 ●1997年６月～2004年５月 エイジェンシーライン研修部長、セールス研修課長 ・セ－ルストレ－ニング部門においてトレーナー４０名の部門マネジメントを担当。 ・机上ではなく、富裕層、中小企業マーケットを中心とした営業支援、営業セミナー講師が出来る教育 責任者として社内でも有数の地位を確立。（直販営業部隊を題材にした「強い生保の営業部隊プレジ デント社、山田泰三著」に直販部門を代表するトレ－ナ－として書中数ペ－ジにわたって紹介される） ・バンクアシュアランス部門において、関西地銀子会社のセールストレーニングを担当。新設から６か月 間の営業支援もチームリーダーとして担当。６か月間の営業実績年換算保険料３．８億円。一人当たり 平均生産性（年換算保険料）３００万円など、会社が本格的にバンクアシュアランスに取り組む大きな礎 構築に貢献する。 |
| 研修ジャンル |
| コミュニケーション、プレゼンテーション、リーダーシップ、ファシリテーション、ロジカルシンキング、モチベーションアップ、問題解決、営業力強化、コーチング、タイムマネジメント |
| 主な実績企業 |
| ◆大手自動車ディーラー H社 ＜プレ管理職研修＞ 管理職に必要とされる１３個の能力要件（ディメンション）に基づき、マネジメントの基礎を押さえながら、いかに目標達成に向けて顧客戦略を立案していくのか？組織内における人間関係力の強化をいかに図っていくかということを体系的に学ぶプログラム。 ＜管理職アセスメント研修＞ アセッサーとして管理職任用における各ディメンションのスキルアセスメントを担当。 ＜新任管理職研修＞ 新任管理職に対して、ファシリテーション、アサーションスキルを軸として人間関係力を深め、いかに組織として継続的な目標達成と成果につなげていくのかということを体系的に学ぶプログラム。 ◆大手OA機器販売会社 F社 ＜プレマネジメント研修＞ 管理職候補者に対してマネジメントの基本を踏まえながら、ＳＴＰＤを軸とした問題解決、課題設定の考え方を学び継続的な組織目標を達成させ、変革マネージャーとして組織をリードしていく人財となるのかということを体系的に学ぶプログラム。 ＜新任マネジメント研修＞ 新任マネージャーとしてプレマネジメント研修で学んだＳＴＰＤを軸とした問題解決、課題設定の考え方を一歩進めて、より現実に近い課題を捉え、より高い成果につなげるために様々な現場での実践事例を踏まえて上位レベルで学ぶプログラム。 ◆大手トラックメーカー M社 ＜アドバンスセールス資格認定研修＞ アドバンスセールス資格認定に必要な能力要件である顧客理解＆ベストプラクティス分析スキル、面談コミュニケーションスキル、顧客戦略立案スキルを３つのワークショップとして体系的に学ぶプログラム。 ＜アドバンスセールス認定資格アセスメント＞ アセッサーとして上記セールス資格認定におけるスキルアセスメントを担当。 ◆大手製薬会社 T社 ＜セールススキル強化研修＞ MRの面談スキル向上とお客さまとの長期的な信頼関係を構築していくために、お客さまのニーズを中心にニーズを満足させる問題解決型の提案につなげていくためのセールススキルを体系的に学ぶプログラム |
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| 私の研修のモットーは、「あの研修のおかげで自分の人生の価値観 が変わった。あの研修を受講したから今の自分がある」というよう に受講者の方から思っていただける研修を提供することです。 研修スタイルは、教えるというスタンスでなく、いかに受講者の方に気づきを与え、自らの行動変容を促すかという受講者を主軸にした研修スタイルを心がけています。また、受講者の方の大切な時間をお預かりする以上、研修がビジネスの成果につながらなければ意味がありません。受講のゴールとして、「できないことができるようになった」ということを受講者の方に感じていただけることにコミットします。 |
| 主な著書 |
| 特になし |
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