北龍 賢 Masaru Kitakimi
 |
|---|
| プロフィール |
| 生家が寺院のため大学で仏教を学ぶ。卒業後、外資企業に勤務。営業のマネジャーとして、3年連続で全国 43営業所の年間 NO1の実績を残し、海外転勤を機に退社。 実績の背景は、個人営業の業界に、法人営業を取入れたハイブリット営業。 １, 課題/問題と連動し、効果測定のできる コンサル型研修 ２.職位/経験により営業力をBRUSH UPする目的型研修 ３. 小企業の経営者/顧客の顧客を対象とする講演会 研修が 営業部門の業績に寄与したことで 10業種12回の社長/事業部長賞を授与される。 他に U社のグループ会社30年社史に業績に寄与した社外の3人の１人として記載される。 |
| 経歴 |
| １．S39年 大谷大学文学部卒 ２．S39年 日本ブリタニカ社入社 ３．S51年 株式会社社員教育センター創立 現在に至る |
| 研修ジャンル |
| リーダーシップ、営業力強化、マネジメント |
| 主な実績企業 |
| 島津製作所 ダイキン工業 シヤチハタ 読売新聞社 河合塾 ブリヂストン ミマキエンジニアリング 東邦化研 岡谷建材 イワキ テレマーカー 理研グリーン 富士通ゼネラル |
| PR |
| 「研修の考え方」 １. 共有している顧客情報の「仕組み/ 仕かけ」を機能させる ☞ 記録されている内容を “時系列に読取り、行動” につなげる ２. 戦略/ 戦術を促進する「行動規範」の糸口を掴む ☞「 行動の品質」 を重視する ３. 研修は「潜在能力を引出す」きっかけとなる場である ☞ 個々人、顧客の価値観を大切にした自律型営業を目指す 「研修効果を上げる」 １.基本プログラムの手段の箇所をカスタマイズしたプログラム ２.テーマに関する事前打合せ ３.テーマ関連資料の事前配布/ Discussionテーマと連動した 事前整理 ４．定量/定性で効果測定を主催部門と共有する |
| 主な著書 |
| １．営業に魔法はいらない ２．営業マナー ３.営業マニュアル 4, 営業のしくみ ５，通信教育のテキスト ７冊 Ⅰ～５は日本能率協会マネジメントセンター ６．プロ営業マネジャー仕事の段取り ７．プロ営業マン仕事の段取り ６～７は中径出版 ８あと一歩だった営業成績はこうすれば伸びる ９．目標達成力を強化する９つの扉 8～９は税務経理協会 10セルフチェック式営業力教科書ダイヤモンド社 12出版社 計39冊 |
| メディア出演歴 |
| なし |
この講師についてのお問い合わせ
※こちらは、講師への直通の連絡先ではございません。ご注意ください。
